下沉市场，是超级喜吖吖新的一个爆发点吗？

近年来，随着下沉市场被公认为下一个人口红利的入口，网上对三四五线城市用户的调研也随即增多，但在大量关于下沉市场的研究出现后，出现了一个问题，真正的下沉市场消费者究竟是什么样？

我们一般说下沉市场，一般定义是指三线以下城市及农村乡镇地区的市场，囊括了约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇。可以说是中国的“大众市场”，这个市场拥有近10亿的人口，常驻人口超过8亿，移动用户超过6亿，在某种意义上这个市场体现了中国市场的基本面。但正因为这个市场足够大，“下沉市场”这块从未被挖掘的宝藏人群，吸引了大量的投资人，创业者，甚至是像阿里、京东、苏宁易购等行业巨头，都将目光投向了这个庞大的蓝海市场。

近年来，随着互联网基础设施、商业业态与消费人口的不断成熟壮大，下沉市场已成为中国消费新热土。当前，下沉市场网络消费已经呈现领跑态势。近三年数据显示，农村网上零售额增速高于整体3-7%。

而在消费增速领先的背后，是下沉市场新增用户规模的快速扩大，2020年Q2移动互联网新增用户中，下沉市场增量占比高达86.6%。

在现在这个时代，无论做品牌还是做产品，想要真正了解下沉市场，就必须走到三四五线城市甚至县域、农村接触用户，理解接地气的需求，才能达成真实的认知。了解下沉市场的消费者特征是第一步，下沉市场用户特点明显，表现为价格敏感度高、闲暇时间多、熟人社交三大特征。

一、价格敏感度高

下沉市场的用户对价格敏感主要是整体收入确实不高，每月支出的金额需要精打细算到几百块钱。但不管如何细算，所有用户都是朝着“消费升级”的趋势在前进，而不是大多数媒体眼中的消费降级。这一类人非常符合我们日常中形容的一类人群“羊毛党”，具体表现为对性价比、促销活动、价格的关注度远高于其他人员，他们不分年龄、性别，精明比价，也能被称为“数学和管理大师”。

二、闲暇时间多

下沉市场因为产业布局、交通设施、家庭观念等原因，往往上班的时间少于一二线城市，所以闲暇时间多。客观来说，因为历史、政治等原因，一二线城市的整体社会数字化进程、基础设施都足够完善，在一二线城市集中爆发着“商业模式的数字化改良、商品及场景创新”等现象，也聚集了主流先进的线上线下消费场景，而相比较的下沉市场，往往设施较少，甚至除了KTV或步行街、广场散步，没有更多打发休闲时间的地方，所以这些用户在闲暇时间段更愿意花时间关注：爆品直降、低价包邮、全民砍价、团购、限时秒杀、拼购等营销玩法，更愿意精打细算每一次决定，对于附加值溢价不高的商品，往往不愿为弄不明白的商品功能和风险动心。

三、熟人社交

下沉市场消费者明显有别于一二线市场的特别需求——强社交连接，三四线及以下城市更信奉“小圈子”，重视熟人间尤其是熟人意见领袖的审美偏好及行为表现。再加上集体主义浓厚的文化氛围，人们在观念及行为的相似程度，在一定程度上被视为关系深浅的判别标准。

下沉市场熟人社会特征非常明显，消费行为也与社交活动紧密联系。以亲戚朋友、邻居好友为主，享受着因为分享行为营造熟人社交氛围的成就感，社交需求已经超过了购物本身的需求。所以对于下沉市场来说，此前拼多多的成功除了用户对价格敏感外，少不了拼友对拼团发起方纯情谊上的支持。这也意味着决定下沉用户是否做一件事情的，更多的是身边人的选择，而不是其自身最真实的想法。所以熟人社会“制造流行”的成本通常要低于陌生人社会，其人和人之间的边界感更为模糊，行为很容易受他人影响。

下沉市场作为一片广阔的待挖掘的沃土，正吸引越来越多的势力加入竞争，而对消费群体的深刻洞察则是左右策略成败的重要因素。

对于我们超级喜吖吖而言，深耕零售行业23年，服务于客户4w+,通过总结多年服务经验，提出“超级便宜，超级方便”的经营理念，利用自身强大的供应链体系，以高品质的商品，特卖式的价格，服务于广大顾客。其商业模式在下沉市场的沉淀中，效能化人、货、场三大阵地，结合数字化营销，做更接近当下社会进程的、更接地气的超级喜吖吖是我们永远的追求，我们将持续洞察消费者关注重点，精细化运营，为消费者提供更优质全面的服务，探索商业化变现。