超级喜吖吖资讯｜智媒时代，大传播向小传播过渡，才是精准营销

传播，在消费品行业是一个非常重要的营销因素，因为没有传播，就没有产品价值的共识，没有价值的共识，就没有品牌，过去品牌是双线运营，市场部负责消费者对品牌的认知，销售部解决渠道的分销。

但是今天，互联网已经让大媒体失效，从消费行为来看，人们对信息的记忆和检索，已经从大传播时代下的记忆模式，进入到了记忆，搜索，推荐和投喂模式。在不同的应用场景下，消费者的购物方式逐渐多元化，有即时性消费，消费者仅凭自身短时需求按照记忆印象去消费；有计划性消费，消费者按照长时需求进行有计划性的搜索、参照对比产生购买行为；当然还有一种冲动型消费，消费者在信息爆炸的时代，不断被信息推荐以及投喂的情况，产生的消费行为。通过以上3种消费方式的解释可以看出，当代消费者进行消费行为其实都是基于大数据的算法推荐，无论是长期有计划的需求还是短时间的应激需求，对于品牌营销而言都难以产生品牌溢价，导致现在消费者对品牌消费认知的影响很大，仅靠短暂的内容投喂形成的冲动型消费对于消费者来说不是长久之计。

都说现在是信息爆炸的时代，基于传统意义上的为满足消费者内容和信息稀缺形成的大传播现象——“人”找“货”，消费者需求旺盛，精神需求的多元化尚未得到很多的展现，产品样式单一，货不愁卖；在当代信息极度过剩现象出现的时候，正演变成“货”找“人”的时代。以往的“人→货→场”三者的立场发生着巨大的变化，新产品想要寻求出路，品牌营销的困局必须依靠小媒介完成小传播突出重围。

所谓的小传播，是指在有一定固定人群聚集的实体空间，或者是虚拟空间内，利用压强原则，对特定的人群进行高强度、高密度、高体验式传播。只有这样，才能够解决一部分消费者的品牌认知问题。

但是这种人群聚集必须要有一个核心的特点，人群具备某些社区性，所谓的社区性，是指人群聚集必须要有共同的场景。这种场景可以是物理空间的，比如说生活、工作、社交；也可以是虚拟空间的，比如兴趣、爱好、娱乐、还可以是某些身体发出的生理性、情绪性、成瘾性、健康性需求。如果没有这些社群性，我们的定向传播就会因为人群内无社交关系而导致无法构建起品牌价值共识，表示着我们的高成本投放无效。

智能媒体时代的传播模式也正在从传统的大众传播向个性化传播迈进，大数据技术使得传媒组织可以大规模、低成本、全方位地分析全部的海量用户而不是小规模样本，并借助这些数据进一步对每一名用户进行立体式画像，从而对该用户的性别、姓名、地域、年龄、职业、兴趣、爱好、媒介使用习惯、购物消费行为等进行精准判断。

正是在这样的时代背景下，超级喜吖吖在门店运营中发现利用小传播——“社群”对顾客进行碎片化的定时推送活动，这过程中产生的口碑裂变效应对门店业绩提升有了很大的助力。店老板与顾客双向传播、多互动的同时不断对双方认知加深，店老板了解到顾客真正的需求，顾客了解到门店促销活动信息以及新品上新信息，互助互赢的模式使得超级喜吖吖品牌不断的向外传播。所以现在品牌营销的困局不再是传统工业的“先生产产品、再营销传播”模式，而是借助计算广告的智能传播体系实现“先营销传播、再生产产品”的零库存模式。